【新闻】移动转售业务名单初定 业内看淡投资前景

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翘首以盼的移动通信转售牌照即将落地。据凤凰科技报道，迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东商城等八家企业已经与中国电信、中国联通签署合作协议。10月20日晚，苏宁已对外正式公布了这一消息。10月21日，天音控股也发布公告称，子公司已与联通签署协议。

与此同时，关于移动转售的概念股正在被市场热炒。

但是，也有不少业内人士并不看好移动转售业务的投资前景。一位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，初期获得牌照的企业需要投入少则数亿元多则十几亿元的资金，而且回报期长，最少需要两三年的培育才能赚钱。

三大类企业有望获得牌照

目前，只有苏宁和天音控股少数几家企业对外公布这一消息。

鹏博士公司副总裁张光剑表示，公司目前还没有收到来自运营商的通知，月底前后应该会公布。独立电信分析师付亮认为，签署协议只是初步，之后这些企业就要按照工信部的要求进行相关的准备和部署，只有通过验收评估合格之后，才会最终获得牌照。

资本市场之所以看好移动转售市场，是因为其带来的巨大蛋糕。据国信证券估计，三大运营商在两年后将拿出0.5%~1%的市场份额来与民资共享。按照目前三大运营商的销售收入，这一市场规模在62.5亿~125亿元。按照最低标准要求，按首批移动转售商6~10家的规模测算，每家企业每年可以增加10亿元左右的收入。张光剑此前对媒体称，估计移动转售业务每年至少能给公司带来几十亿元的收入。

据公开资料，目前主要有三大类10余家企业有望获得牌照。一是以苏宁、国美和阿里巴巴为代表的零售渠道类企业；二是朗玛信息、二六三、北纬通信等增值服务类企业，三是鹏博士等固定网络运营商。

野村综研通信战略部副总监陶旭骏对《每日经济新闻》记者分析称，根据三大运营商目前的状况，拥有7亿多用户的中国移动在渠道类合作意愿不强，可能会选择鹏博士等固网运营商，以求互补。而用户数较少的中国联通和中国电信现阶段可能更倾向于苏宁和国美等渠道类合作伙伴，以求在用户数量突破。

分析称投资大回报期长

虽然市场热炒移动转售概念公司，但也有不少业内人士并不看好这一业务的投资前景。

按照今年5月工信部正式公布的 《移动通信转售业务试点方案》，移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，必须建立客服系统，可依需建立业务管理平台，计费、营账等业务支撑系统。

资深通信人士柳杰表示，一般建设一个小型营业厅，仅房租一年就要四五十万元，营业员按照5个计算，一年工资需要20万元左右，其他运营费用一年几十万，总计下来一年投入不下百万元。

上述业内人士认为，保守估计，每家企业前期投入至少需要1亿~2亿元。这位业内人士的估算来自2006年全球知名移动转售商英国维珍公司在上海的投入。据介绍，当年维珍在上海地区投入约2亿元，其中在设备和支持系统上花费了1亿多元。

“但维珍公司的目标却是在5年之内获得百万用户，3年之内不盈利，5~7年开始收回成本。所以维珍公司一般要求运营商至少签订10年以上的合同。”上述业内人士说道。

“有两套方案，一是可以自己建设，另外也可以租用运营商的设施。毕竟需要一段学习的过程，大部分企业可以先租用一段时间，这样成本少。”张光剑说道。

但目前更大的问题在于，如果移动转售企业不能进行差异化竞争，会造成与三大运营商抢客户。

上述业内人士透露，三大运营商各地分公司的管理层对开展移动转售业务相当纠结，因为不知道这些移动转售商到底算是友军还是敌军。

陶旭骏分析称，像苏宁和国美等渠道类企业最大的优势就有拥有规模庞大的用户群，但这也是运营商的忌讳所在，因为这些客户本身也是三大运营商的客户。

上述业内人士称，当年维珍公司在和运营商谈判时，曾就是否抢夺客户的事情以合同条款来约束，运营商有权抽查用户，一旦发现维珍的用户来自代理的运营商，必须要给予一定补偿。

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所谓移动通信转售业务，是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，必须建立客服系统，可依需建立业务管理平台，计费、营账等业务支撑系统。移动通信转售业务不包括卫星移动通信业务的转售。
移动通信转售业务为第二类基础电信业务，比照增值电信业务管理。

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昨天，苏宁国美双双宣布已与运营商签署了移动通信转售业务合作协议。据了解，在今年年内，工信部会正式下发移动通信转售业务牌照，首批虚拟运营商最晚不会超过明年5月推出各自的业务。

■消息发布

苏宁国美与运营商签约

昨天，苏宁和国美双双宣布，各自均已与中国电信、中国联通就移动通信转售业务签署了合作协议。两大家电连锁在通往虚拟运营商的道路上迈出了关键一步。

苏宁通讯事业部总经理顾伟介绍，虚拟运营商主要可提供两方面服务：一是可以将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐，销售给用户；二是可以开展企业业务，为企业用户群、合作对象定制更加个性化的服务。苏宁副董事长孙为民表示，苏宁是国内唯一可以覆盖全国所有省市自治区的商业连锁企业，线上线下打通的会员总数超过1亿，具有较强的客户群体和对用户购买、使用习惯的分析能力。

■筹备进展

虚拟运营商年内发牌照

除苏宁和国美之外，已经和中国联通、中国电信签约的企业还包括迪信通、乐语、爱施德、天音、阿里巴巴和京东，共八家企业成为第一批虚拟运营商业务的试水者。

今年五月，工信部公布了《移动通信转售业务试点方案》，允许符合条件的民营企业申请并从事移动通信转售业务，这种业务以“批发零售”的形式向消费者提供基础电信服务，被称为“虚拟运营商”。对于这八家企业来说，与运营商签约只是完成了第一步，最关键的是得到工信部下发的“移动通信转售业务牌照”。

一家已与运营商签约企业中负责此事的高管透露，这八家企业同时与联通、电信签署了合约，与中国移动的签约工作近期也差不多会完成。他透露，在今年年底前，工信部会正式颁发“移动通信转售业务牌照”，之后这些企业就要与运营商进行业务和系统上的对接，对接完成后就可以对外推出转售业务。“运营商要求我们推出移动转售业务的时间最晚不能超过明年5月。”

■发展方向

不求规模求特色

独立电信行业分析师付亮表示，从首批签约的这八家企业来看，都是目前的渠道商，可以分成三种类型，迪信通、乐语、爱施德、天音是国代或实体连锁渠道商，苏宁、国美是直销渠道商，阿里巴巴、京东是网络渠道商。未来移动转售业务的想象力应该在阿里巴巴的云和网商应用方面，以及天音、爱施德的应用市场，京东、苏宁的自有品牌硬件和APP。

虚拟运营商业务的出现，也将使用户的一些特殊需求得到满足。迪信通总裁金鑫曾经在接受记者采访时表示，虚拟运营商业务就是对细分市场的挖掘，三大运营商因其用户规模庞大，无法真正做精做细，而对于虚拟运营商来说，用户数量不一定要多，但服务一定要有特色。“例如有的用户一个月可能需要3000M流量却只用10元通话，大运营商很难提供这样的业务，但我们可以。”

京华时报记者古晓宇 祝剑禾

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这样看来，今后通信服务领域的情况能改善很多呢

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首批虚拟运营牌照将于年内发放
发布日期:2013-12-23 11:15:37  稿源：网易科技
国务院新闻办公室今日举行新闻发布会，请工信部部长苗圩介绍全面深化改革、加快推进新型工业化工作情况。苗圩表示，工信部目前已收到10份移动通信转售业务试点的正式申请，首批移动通信转售业务的试点批准将于年内下发。

苗圩介绍称，从5月份工信部启动民间投资在移动通信转售业务试点以来，已经有16家民营企业和中国电信，有14家民营企业与中国联通签订了商业合同，还有17家民营企业与中国移动达成了合作意向。这其中有部分的重叠，可能有一家企业跟两家运营商都签了合同或者协议。

此前媒体透露称，入选中国联通的虚拟运营商的企业包括：迪信通、乐语、苏宁、国美、天音、爱施德、京东、阿里（万网在线）、话机世界、巴士在线、华翔联信、苏州蜗牛、中期、远特。而入选中国电信的虚拟运营商的企业包括：迪信通、乐语、苏宁、国美、天音、爱施德、京东、阿里（万网在线）、话机世界、朗玛信息、北纬通信、连连科技、畅捷通（用友）、三五互联、长江时代、分享在线。

而与中国移动签约的包括国美、苏宁、迪信通、天音、爱施德、万网在线、朗玛信息、三五互联等。

苗圩表示，首批移动通信转售业务的试点批准年内下发，这预示着民营企业进入基础电信领域已经有了实质性的进展。下一步工信部还将继续研究进一步扩大民营企业参与基础电信领域的相关工作。

今年5月，工信部正式公布了《移动通信转售业务试点方案》，要求基础电信业务经营者（电信运营商）在试点期内与两家以上民营转售企业开展合作。至此，以移动通信转售业务为起点，民间资本终于有资格以“虚拟网络运营商”的身份进入电信行业。

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现在改成这样啊 啊啊